亚洲一线在线观看,欧美白人最猛性xxxxx,久久久久久久影院,亚洲精品国产美女在线观看,国产成人按摩,国产精品尤物在线,丁香激情六月

全國24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn) 139-4811-4011
阿里銷(xiāo)售鐵軍
3-15天

藍海創(chuàng )力學(xué)院2019年全新出品

《銷(xiāo)售鐵軍》混學(xué)體系課程

全面揭秘阿里鐵軍的“神、形、術(shù)”

打造一支強有力的營(yíng)銷(xiāo)戰隊

        在銷(xiāo)售行業(yè)內,有一只傳奇的隊伍——阿里中供鐵軍。依靠著(zhù)挨家挨戶(hù)的地推銷(xiāo)售團隊,中供鐵軍培育和引導了中國第一批互聯(lián)網(wǎng)商家。正是這只隊伍的存在,從0到1奠定了阿里巴巴千億級市值公司的地位。

        這只鐵一般的銷(xiāo)售團隊不僅為阿里巴巴打下了江山,更為阿里巴巴培養了一大批在業(yè)務(wù)創(chuàng )新、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運營(yíng)等方面有獨到認知的高管、COO和互聯(lián)網(wǎng)精英。美團前COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評前COO呂廣渝、趕集網(wǎng)前COO陳國環(huán)、以及后來(lái)叱咤風(fēng)云的滴滴CEO程維等,都是中供鐵軍出身。 

        "阿里鐵軍"究竟是一支什么樣的隊伍?

        如此彪悍、極具執行力的隊伍,又是如何被塑造出來(lái)的?       

1.幫助銷(xiāo)售人員建立正確的銷(xiāo)售理念,使銷(xiāo)售人員樹(shù)立積極正向銷(xiāo)售心態(tài),建立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識;

2.掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節與流程,學(xué)習終端銷(xiāo)售目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)技巧和顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能及方法;

3.掌握有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的要點(diǎn)與客戶(hù)心理、類(lèi)型的分析方法,并學(xué)會(huì )運用;

4.掌握客戶(hù)拜訪(fǎng)、互動(dòng)、銷(xiāo)售及談判技術(shù),從而提高學(xué)員的客戶(hù)銷(xiāo)售技巧;

5.幫助銷(xiāo)售人員發(fā)現自身業(yè)績(jì)提升的瓶頸點(diǎn),建立正確的銷(xiāo)售理念與思維,掌握相關(guān)的銷(xiāo)售工具與方法,并初步學(xué)會(huì )理解和初步應用等。

主題 內容
第一章 銷(xiāo)售人員的職業(yè)認知與角色定位 1、我們想成為什么:個(gè)人目標與職業(yè)價(jià)值 2、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)與發(fā)展的層級 3、什么是銷(xiāo)售?銷(xiāo)售人員“銷(xiāo)”的是什么? 4、銷(xiāo)售人員必須具備的心態(tài)是什么? 5、終端客戶(hù)的銷(xiāo)售流程以及銷(xiāo)售流程中體現的六大技巧與16個(gè)關(guān)鍵觸點(diǎn) 6、決定銷(xiāo)售成功的兩個(gè)基本能力要素
第二章 銷(xiāo)售人員必須掌握的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)運用技能 1、客戶(hù)個(gè)性類(lèi)型分析與溝通、決策特點(diǎn) 2、肢體語(yǔ)言與潛在心理分析 3、促進(jìn)人際互動(dòng)與信任關(guān)系建立的心理學(xué)方法及相似性原理 4、客戶(hù)肢體語(yǔ)言分析 5、客戶(hù)購買(mǎi)心理特點(diǎn)分析 6、影響人心的基本引導邏輯與說(shuō)服心理三觸點(diǎn)等
第三章 新商業(yè)形態(tài)下客戶(hù)開(kāi)發(fā)與信任關(guān)系建立技能 1、目標客戶(hù)群體的分析 2、大數法則/銷(xiāo)售漏斗的應用 3、傳統客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法 4、新形態(tài)下的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法 5、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段的兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn) 6、客戶(hù)有效信息收集、信息對營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的意義、客戶(hù)檔案等 6、與客戶(hù)建立信任關(guān)系的五環(huán)(不同客戶(hù)關(guān)系導入、信任關(guān)系建立與深化技能要點(diǎn))
第四章 客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、準備與復盤(pán)技能 1、客戶(hù)信息資料的收集與初步分析 2、拜訪(fǎng)類(lèi)型分析(陌拜、鋪墊性拜訪(fǎng)、轉介拜訪(fǎng)、直沖拜訪(fǎng)等) 3、 拜訪(fǎng)目標與計劃制定及準備 4、 拜訪(fǎng)的時(shí)機與效果的關(guān)系 5、 拜訪(fǎng)的四步流程 6、 初次拜訪(fǎng)的互動(dòng)氛圍營(yíng)造與初步信任關(guān)系建立(開(kāi)場(chǎng)談話(huà)技巧;小禮品技巧;談話(huà)升溫技巧;客戶(hù)場(chǎng)景分析與話(huà)題導入技巧;客戶(hù)類(lèi)型與心理的快速分析等) 7、拜訪(fǎng)后的分析和總結
第五章 客戶(hù)需求探詢(xún)、分析與引導技能 1、確定客戶(hù)需求的技巧 2、引導的邏輯力量:確定客戶(hù)需求的提問(wèn)技巧 3、客戶(hù)需求探詢(xún)與引導的SPIN銷(xiāo)售技巧 4、客戶(hù)“買(mǎi)點(diǎn)“中的利益點(diǎn)、痛點(diǎn)或價(jià)值觀(guān)點(diǎn)挖掘與銷(xiāo)售關(guān)系的進(jìn)一步推進(jìn) 5、隱含需求與明確需求的辨析
第六章 產(chǎn)品的“營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”呈現技能 1、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析 2、產(chǎn)品“利益點(diǎn)”和“痛點(diǎn)”的挖掘 3、產(chǎn)品展現的六大技巧 4、與競爭對手的區分與USP特點(diǎn)分析 5、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
第七章 談判、異議處理與促成技能 1、客戶(hù)異議或拒絕的心理分析(預測異議/收集異議/處理異議) 2、客戶(hù)異議處理的“合一架構法” 3、客戶(hù)不同性格類(lèi)型的異議處理要點(diǎn) 4、客戶(hù)常見(jiàn)異議處理的邏輯技巧 5、發(fā)現促成的信號 6、促成引導的話(huà)術(shù)與促成成交的方法 7、成交后的銷(xiāo)售動(dòng)作
第八章 回顧與總結 1、回顧要點(diǎn) 2、總結與應用等
  • 系統化內容
    直擊結果的”知識、能力、態(tài)度“綜合內容效果有保障
  • 多元化體驗
    全感官體驗式學(xué)習技術(shù)確保學(xué)員投入度滲透式學(xué)習
  • 鐵軍式管理
    軍事化全封閉專(zhuān)職教官全程跟隊打造強有力的作戰團隊
  • 實(shí)戰式輔導
    專(zhuān)屬管理專(zhuān)家全程輔導為中層績(jì)優(yōu)實(shí)戰賦能
  • 高新投資

    高新投資
  • 北大荒集團

    北大荒集團
  • 暢捷高速

    暢捷高速
  • 海爾集團

    海爾集團
  • 康師傅集團

    康師傅集團
  • 翰博爾系統

    翰博爾系統
  • 安能集團

    安能集團
  • 完美公司

    完美公司
  • 包商銀行

    包商銀行
  • 廣州移動(dòng)公司

    廣州移動(dòng)公司
  • 吉爾藥業(yè)

    吉爾藥業(yè)
  • 蒙草抗旱

    蒙草抗旱